témoignages
Pleins feux sur ….
1. Pascal S, consultant 45 ans, 3 enfants, marié
» Développer mon patrimoine et
préparer ma retraite : OUI !
Ce prix à quel prix ? Le développement de mon entreprise ne tient pas ses promesses.
Faut-il persévérer ou jeter l’éponge ?
Je passe une grande majorité de mon temps à résoudre des problèmes et je n’arrive plus à définir les priorités. »
Mais est ce que j’en suis capable de reprendre le contrôle sur la situation ? «
2. Sophie T, communication digitale 33 ans, 2 chats, célibataire
» J’ai besoin d’un déclic pour passer à la vitesse supérieure.
Mais je veux garder l’équilibre entre ma carrière, mes loisirs et ma vie personnelle. J’ai besoin de créer une nouvelle manière de vivre et d’être.
J’ai endosé un rôle de superwoman mais j’ai réellement besoin de m’en défaire pendant quelques heures. Mais j’ose pas…
Je veux gagner de l’argent et profiter de mes ami(e)s »
3. Paul S, chir. dentiste 38 ans, 1 pacsé, 2 enfants
» Je suis chirurgien collaborateur mais… J’ai envie de créer mon cabinet mais j’ai peur. J’ai des difficultés à trouver un équilibre entre la vie au Cabinet, ma vie personnelle, la formation médicale et ma vie de famille.
Jusqu’à présent, je croyais qu’en étant dur envers moi même, j’obtiendrais de meilleurs résultats, que cela me motiverait à réussir. Mais c’est exactement le contraire qui se produit. J’ai cessé de relever de nouveaux défis, par peur de l’échec ».
L'idée en bref
Le défi
Le monde actuelle sollicite sans relâche les porteurs de projet.
Face à des objectifs de plus en plus difficiles à tenir, dans un environnement mouvant, aucun salarié n’est aujourd’hui à l’abri du stress au travail. Une souffrance psychologique qui devient parfois insupportable, le chef d’entreprise n’est pas épargné.
L’intelligence collective suppose, pour la communauté, le partage de l’information, le respect de règles communes, de nombreuses relations sociales, et un bénéfice à collaborer pour chacun des membres. Leur cadre de fonctionnement émotionnel a changé… C’est indispensable pour vous et vos partenaires de reposer un cadre, afin que chacun puisse s’exprimer et y retrouver ses marques. (confiance en leur Leader).
Comment cela s'est produit ?
En perpétuelle évolution, le monde actuel sollicite sans relâche les entrepreneurs.
Même s’ils sont conscients que les innovations qui rencontreront le succès demain sont difficiles à imaginer aujourd’hui, ils doivent tout au moins s’informer de toutes les nouveautés car elles vont influer sur la manière de penser et de consommer de leurs clients, et de piloter leur entreprise.
Parce qu’il est clair que les cycles vont s’accélérer et que rater le coche représente une difficulté pour l’avenir.
Comment y faire face ?
Etre chef d’entreprise c’est un métier.
Cela ne suffit plus d’être performant dans ses compétences techniques.
« Pouvez vous aider d’autres entreprises à créer de la valeur dans une relation gagnante/ gagnante ? «
« Quel est votre rôle ? »
« Quelles sont les actions à mettre en place pour reprendre le contrôle sur la situation ? »
» Vous et votre entreprise, pouvez vous vous adapter ?
C’est l’intervention de spécialistes. L’accompagnement ne porte pas sur chacun des membres mais sur un système collectif en mouvement.
C’est la raison d’être d’ASTERIA.
Pascal S.
Création de la SAS de consulting en 2015
Chiffre d’affaires : 450K€ HT/an
Marge nette : 225 K€ (50%)
Résultant net annuel : 50K€
2 associés + 2 collaborateurs
Situation actuelle
Il n’existe pas vraiment de stratégies, par défaut nous nous développons à l’opportunité. Mais cela n’est pas fait d’une manière qui correspond à notre environnement concurrentiel.
Nous sommes submergés par les informations et nous avons besoin d’une stratégie conforme à nos ressources et à nos capacités.
Les résultats souhaités
« Je souhaite transformez l’équipe de direction et réinventez l’avenir de notre entreprise ».
« Augmenter le taux de marge et la rentabilité nette »
Les objectifs souhaités de notre accompagnement
« Aidez nous à comprendre les informations que nous avons besoin de savoir »
« D’identifier la manière de réagir à l’influence de notre environnement »
Il a tenté ...
pour définir leur stratégie
« Avec mes associés,nous avons souvent déjeuner ensemble le vendredi pour parler de l’avenir. Mais ce n’était pas efficace parce que nous parlions principalement du présent. »
« J’ai acheté plusieurs livres sur l’entreprenariat mais ils prennent la poussière, j’ai pas le temps de les ouvrir »
« J’écoute des podcasts en voiture en allant chercher les enfants. Le week end, si j’ai le temps, je regarde des vidéos sur YouTube sur ce sujet ».
pour augmenter le taux de marge et la rentabilité nette
» Nous avons augmenté le temps de travail des associés. Nous travaillons 80h/semaines ».
« Nous avons créer de nouveaux services mais nous n’arrivons à les commercialiser. »
« Nous essayons de racheter un concurrent mais cela marche pas. »
« Nous essayons de recruter mais nous n’arrivons plus.
« Nous avons un tableau de suivi des marges sur excel mais je le mets à jour que 2 fois par an ».
Notre solution
A l’issue d’un audit financier et d’un diagnostic de performance, nous avons identifié les points forts, les valeurs et les domaines dans lesquels Pascal et son équipe sont les plus performants.
Notre programme s’est articulé autour de 3 niveaux d’interventions :
EXPERTISE COMPTABLE
- Digitalisation du processus administratif,
- Etablissement du bilan et des déclarations fiscales
- Rencontres périodiques avec l’expert-comptable (au moins 4 fois/an)
CONSULTING D’ENTREPRISE
- Calcul du seuil de rentabilité
- Mise en place d’outils de gestion digitalisées avec des intelligences artificielles
- Echanges et promotion de l’activité sur la Workplace d’ASTERIA
- Développer le réseau de partenaires à partir de notre communauté
- Refonte de l’offre de services par l’accompagnement de notre consultante en développement (construction, argumentaires de ventes, traitement des objections)
- Formation sur la communication avec tout type d’interlocuteur et dans toutes situations (Process Com)
- Clarification de la passion, de la vision, des missions, des ambitions et des rôles
- Vérifier l’adéquation projet/ressources techniques et humaines
Comment les entreprises survivent et prospèrent ?
Sophie T.
Création de la EURL en marketing digital en 2018
Chiffre d’affaires : 90K€ HT/an
Marge nette : 75 K€
Résultant net annuel : 20K€
Pas d’associés, pas de salariés
Situation actuelle
« Cela fait plusieurs années que je bloque dans le développement de mon chiffre d’affaires. Je n’ai pas le temps de prospecter et je gère les clients auprès de qui je suis recommandée. »
« Je bosse de chez moi et je suis souvent seule. »
« J’ai pas confiance en moi quand je présente le devis au patient. »
« Si ce n’est pas parfait, cela n’a pas de valeur. Après je fais de mon mieux mais cela ne suffit pas. »
Les résultats souhaités
« Je souhaite préserver mon pouvoir d’achat en ne travaillant que 35 heures/semaines »
« Je souhaite être moins stressé dans ma pratique. »
Les objectifs souhaités de notre accompagnement
« J’ai besoin d’être stimuler et rassurer dans mon rôle d’entrepreneur ».
Elle a tenté ...
pour développer ses compétences
« J’ai suivi plusieurs formations en ligne et en présentielles. Mais au bout de 5 mois après la formation, je n’appliquais plus mes connaissances. »
« J’ai rejoins des club d’affaires mais je n’ai jamais osé parler aux autres. Beaucoup de temps avec peu de retour. »
« Je sollicite mon réseau mais mes partenaires sont confrontés aux mêmes difficultés. Je tourne en rond et cela me décourage. Donc je bosse dans des cafés pour me motiver ».
pour préparer mon nouveau départ
» Je n’ai rien fais. J’espère que la situation va de débloquer. »
« Pour l’instant, le changement cela me fait peur. Je le vois comme un risque et non pas comme une opportunité. »
« Je pars seule parfois en week-end dans la nature. J’essaye de me créer des espaces d’oxygène dans mon quotidien. Mais quand je reviens, je suis encore plus stressée. »
« Je sais que j’ai besoin de développer mes compétences technologiques, sociales et émotionnelles. Mais je suis bloqué par mon manque de temps ».
Notre solution
A l’issue d’un audit financier et d’un diagnostic de performance, nous avons identifié les points forts, les valeurs et les domaines dans lesquels Sophie est la plus performante
Notre programme s’est articulé autour de 3 niveaux d’interventions :
EXPERTISE COMPTABLE
- Digitalisation du processus administratif,
- Etablissement du bilan et des déclarations fiscales
- Rencontres périodiques avec l’expert-comptable (au moins 4 fois/an)
CONSULTING D’ENTREPRISE
- Identification des avantages concurentiels
- Calcul du seuil de rentabilité
- Identification et création des hypothèses de développement (bénéfice/coût)
- Formulation d’une stratégie de développement
- Accompagnement opérationnel dans la mise en place des actions stratégiques
- Mise en place d’outils de gestion digitalisées avec des intelligences artificielles
- Echanges et promotion de l’activité sur la Workplace d’ASTERIA
- Développer le réseau de partenaires à partir de notre communauté
- Refonte de l’offre de services par l’accompagnement de notre consultante en développement (construction, argumentaires de ventes, traitement des objections)
- Formation sur la posture commerciale
ACCOMPAGNEMENT SUR LA POSTURE
- Formation sur la communication avec tout type d’interlocuteur et dans toutes situations (Process Com)
- Accompagnement sur la prise de conscience de sa responsabilité dans la situation
- Accompagnement sur la formulation des options pour passer à l’action en lien avec ses enjeux forts.
Si vous ne faites qu'une chose aujourd'hui...
Soufflez sur vos blocages.
Paul S. chir dentiste
Micro BNC, collaborateur depuis 2018
Chiffre d’affaire après rétrocessions : 80K€ HT/an
Situation actuelle
« Cela fait plusieurs années que je suis dans le même cabinet. Mais je ne trouve pas ma place avec le titulaire. Par contre, j’ai pu développer ma patientèle. »
« Le Cabinet n’est pas loin de mon domicile, c’est pratique pour les enfants. »
Les résultats souhaités
« J’aimerai créer mon cabinet et/ou m’associer. Le titulaire doit partir à la retraite mais il ne part pas … »
« J’ai besoin d’être moins stressé et d’avoir plus confiance en moi »
« J’ai besoin de temps pour refaire du sport »
« J ‘ai besoin de ne pas avoir de regrets »
Les objectifs souhaités de notre accompagnement
« J’ai besoin d’optimiser mon temps de travail ».
« J’ai besoin d’optimiser mes impôts et mes charges sociales tout en préparant mon projet d’installation dans les 2 ans à venir ».
« J’ai besoin de ne pas me sentir seul dans cette nouvelle étape, parce que je connais pas les étapes à ne pas louper. »
Il a tenté ...
- de parler au titulaire sur le projet d’association sans succès
- de proposer de recruter une assistante partagée entre lui et le titulaire, mais cela ne marche pas bien
- de chercher un autre cabinet sans réellement le vouloir, à cause de la proximité des enfants
- d’échanger avec des ami(e)s de sa promotion
- de lancer des projets personnels pour donner du sens à son projet de carrière
Notre solution
A l’issue d’un audit financier et d’un diagnostic de performance, nous avons identifié les points forts, les valeurs et les domaines dans lesquels Paul est le plus performant.
Notre programme s’est articulé autour de 3 niveaux d’interventions :
EXPERTISE COMPTABLE
- Digitalisation du processus administratif,
- Etablissement du bilan et des déclarations fiscales
- Rencontres périodiques avec l’expert-comptable (au moins 4 fois/an)
CONSULTING D’ENTREPRISE
- Optimiser sa protection sociale et le développement de son patrimoine
- De clarifier son besoin en pouvoir d’achat et d’être présent lors des ajustements
- D’être présent sur le processus de création d’entreprise en modélisant les hypothèses (coût/bénéfice)
ACCOMPAGNEMENT SUR LA POSTURE
- Formation sur la communication avec tout type d’interlocuteur et dans toutes situations (Process Com)
- Accompagnement sur la clarification de son projet professionnel
- Accompagnement sur sa posture commerciale.